НУЖЕН
БИЗНЕС-ПЛАН ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ ИЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ?

Наши преимущества:

  • Срок разработки бизнес-плана: 10-20 дней
  • Стоимость бизнес-плана от 15 до 100 тыс. рублей
  • Соответствие требованиям любого банка РФ
  • Оценка рисков и способы их устранения
  • Индивидуальный подход к клиенту 24/7
  • Пишем сами, без посредников

Оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с Вами

пример готового бизнес-плана

Заказ звонка

Бизнес план организации

Данный документ является демонстрационной версией бизнес-плана организации

Исследуемая организация занималась строительством и продажей коттеджей и участков земли в Подмосковье.

Бизнес-план был разработан с целью продажи организации.

- Дата выхода бизнес-плана апрель ХХХХ

- Количество страниц ХХХ

- Количество рисунков ХХ

- Количество таблиц ХХХ

Организация «ХХХХ» занимается продажей земли без подряда в Подмосковье и предоставляет услуги по мелкому и крупному строительству. В собственности у предприятия находятся два участка земли на границе Московской и Тульской областей, на которых организованы поселки «ХХХХ» и «ХХХХ». На сегодняшний день уже запущена первая очередь поселка «ХХХХ», первая и вторая очереди поселка «ХХХХ», а также планируется к запуску вторая очередь поселка «ХХХХ» и третья очередь поселка «ХХ

Сравнительная характеристика поселков

Характеристика

«ХХХХ»

«ХХХХ»

Месторасположение

ХХХ район (Граница Московской и Тульской областей)

ХХХ район (Граница Московской и Тульской областей)

Расстояние от Москвы

ХХХ км от МКАД

ХХ км от МКАД

Количество участков

ХХХ земельный участок площадью от Х до ХХ сотки

ХХХ земельных участка площадью от Х,Х до ХХ соток

Инфраструктура

·       ограждение;

·       дороги;

·       КПП и въездная группа;

·       гостевая парковка;

·       мусоросборники;

·       мини-зоопарк;

·       детский городок;

·       спортивная площадка;

·       зона отдыха и рекреационные маршруты.

·       ограждение;

·       дороги со щебневым покрытием;

·       КПП — здание администрации;

·       гостевая парковка;

·       мусоросборники;

·       детский городок;

·       спортивная площадка;

·       собственный пруд и пляж;

·       мини-зоопарк.

Сейчас организация планирует строительство еще трех объектов, два из которых будут введены в эксплуатацию в ХХХХ г. Это вторая очередь поселка «ХХХХ» и вторая и третья очереди поселка «ХХХХ». Стоит отметить, что вторые очереди пользуются более высоким спросом, так как наличие второй очереди подтверждает состоятельность организации-продавца. Кроме того, во второй очереди поселков значительно быстрее появляются коммуникации.

Помимо продажи участков без подряда, организация осуществляет деятельность по строительству от лица дочернего предприятия «ХХХХ». Работа ведется в интересах девелоперской организации, то есть услуги оказываются в рамках реализуемых участков. При покупке участка в любом из поселков ЗАО «ХХХХ» дачники могут воспользоваться специальными предложениями и скидками на строительные работы и проекты домов от официального подрядчика — организации «ХХХХ». Однако никаких обязательств по выбору именно этого предприятия в качестве подрядчика заказчики не несут.

SWOT-анализ

Сильные стороны

Слабые стороны

- четкость всех процессов

- сильное юридическое сопровождение

- полный контроль всех финансовых операций

- квалифицированные сотрудники

- системный подход к бизнес-операциям

- хорошее соотношение цены и качества

 -высокая степень реализации проектов

- фиксация всех входящих обращений в организацию

- наличие подрядчика для выполнения работ

- не самое престижное направление для расположения участков

- отсутствие сильного бренда

- сравнительно небольшой возраст организации

 

Возможности

Угрозы

- стабильный спрос на участки без подряда

- увеличение престижности данного направления (Каширское Шоссе)

- наличие развитой инфраструктуры (города) рядом с поселками

- высокая роль интернета в процессе привлечения клиентов

- дефицит земли, предлагаемой к продаже

- зависимость бизнеса от законодательных изменений

-увеличение количества автомобилей на дорогах

PEST анализ

Политические факторы

Экономические факторы

- Реформа в сфере землепользования

- Изменения в процедуре оформления прописки

- Возможные ужесточения в миграционном законодательстве

- Рост благосостояния населения

- Угроза наступления экономического кризиса и, как следствие, падения рынка

- Падение курса рубля

- Постоянное расширение рынка

- Высокий уровень затрат

 

Социальные факторы

Технологические факторы

- Мода на жизнь за городом

- Старение населения

- Постоянный приток населения в Москву

- Создание Новой Москвы и постоянное строительство новых районов

- Развитие коттеджного и эко туризма

- Развитие транспортного сообщения (автомобильного и железнодорожного)

- Развитие средств связи и интернет покрытия

- Развитие инфраструктуры

На фоне этих "маленьких покупок" участки без подряда, которые, по данным Blackwood, все еще занимают основную долю на рынке, стали терять былую популярность. На первичном рынке земельных участков без подряда цены пошли вниз на Х,Х-Х,Х% (в том числе за счет акций и скидок), что обусловлено стремлением вернуть интерес покупателя.Эксперты фиксируют активный рост интереса к малым жилым формам, таким как таунхаусы, малоэтажное строительство и объекты эконом-класса. Количество таких объектов растет в среднем на ХХ% в год. При этом рост цены варьируется в пределах Х%. Это объясняется двумя факторами - падением курса российского рубля, которое наблюдалось все лето, а также принятием закона о регистрации по месту жительства в индивидуальных жилых домах на садовых и дачных участках.

Нельзя также забывать, что в докризисные годы в загородную недвижимость активно инвестировали. Логично, что наряду с предложениями регулярных застройщиков постепенно сформировался параллельный вторичный рынок. По некоторым данным, например, объем конкурирующего предложения оценивается сегодня в ХХ-ХХ%.

Динамика предложения домовладений различных форматов ХХХХ-ХХХХ гг.

Период

Всего в продаже

Коттеджи

Участки без подряда

Таунхаусы

Апартаменты

Шт.

%

Шт.

%

Шт.

%

Шт.

%

ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХ

Х,Х%

ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХХ

ХХ,Х%

Июль ХХХХ г.

ХХХХХ

ХХХХ

ХХ,Х%

ХХХХХ

ХХ%

ХХХХ

Х,Х%

ХХХХХ

ХХ,Х%

Летом ХХХХ г. на первичном рынке участков без подряда с электричеством и газом в районе Новой Москвы и Подмосковья насчитывалось ХХХ поселка. Это немногим меньше, чем в конце ХХХХ г., потому что число распроданных и снятых с реализации поселков превысило количество проектов, поступивших на продажу. Но если сравнивать летний показатель ХХХХ г. с сопоставимым периодом прошлого года, то общее число реализуемых поселков выросло на Х%.

Также следует отметить направления за ХХ км от МКАД, где на реализацию поступило ХХ объектов, или ХХ,Х% от общего числа поселков, которые поступили в продажу с начала ХХХХ г. В остальных сегментах количество новых проектов не превышало Х.

Выводы

- Рынок загородной недвижимости Подмосковья и ближайших областей представлен участками без подряда, таунхаусами, коттеджами, малоэтажным строительством.

- Традиционно престижные районы Подмосковья – Юго-Запад, Запад, Северо-Запад, Север.

- Присутствует активный интерес к малым жилым формам и эконом форматам - как следствие, рост предложения на ХХ% за первое полугодие.

- Увеличение масштабов транспортной проблемы оказывает влияние на всех участников рынка.

- Формирование параллельного рынка вторичной недвижимости, составляющего ХХ% первичного.

- Эксперты не имеют общей позиции относительно текущего положения участков без подряда

- Большинство экспертов, отмечающих падение популярности УБП, чаще говорили именно о снижении такого предложения, что вполне закономерно в связи с посткризисным развитием комплексных форматов. Однако все они не отрицают наличие по-прежнему высокого спроса на УБП. Одновременно с этим, подчеркивается популярность УБП именно в кризисный период.

- Участки без подряда наиболее востребованы на удалении от МКАД более ХХ км.

- Основные направления участков без подряда – Симферопольское, Калужское, Рижское шоссе.

- Основные потребители участков без подряда – дачники.

- Самый востребованный формат – эконом.

- Основная зафиксированная причина снижения спроса – обман потребителей девелоперами.

- Стоимость участков без подряда за первое полугодие ХХХХ практически не изменилась.

- Предложения бесподрядных участков стали более цивилизованными, что в сочетании с хорошим местом обязательно приведет к высокому спросу.

- Изменение структуры предложения в ХХ-километровой зоне от МКАД в пользу участков с подрядом естественным образом толкает участников рынка «перетянуть» часть бесподрядной аудитории себе.

Основной вывод – участки без подряда эконом-класса на удалении от Москвы более чем на ХХ км – крайне перспективный вид загородной недвижимости

Анализ целевой аудитории организации

Перед определением оптимального плана маркетинга необходимо выделить целевую аудиторию организации, на которую будет направлена коммуникация.

Текущая целевая аудитория Организации

Признак/Аудитория

Основная

Дополнительная

Общее описание

Люди, которые ищут наиболее дешевые варианты

Люди, для которых важно расположение и инвестиционная привлекательность

Демография

Мужчины/женщины. Состоят в браке. ХХ-ХХ лет. С взрослыми детьми

Семьи с детьми. ХХ-ХХ лет.

Уровень дохода

Средний и ниже. Автомобиль - новая Lada или другая машина подобной ценовой категории

Средний и выше. Автомобиль – новая иномарка среднего класса, часто кредитная

География

Москва, Московская обл., Тульская обл.

Москва

Искомые выгоды

Возможность дешевле купить землю для строительства дачного дома. Готовятся к выходу на пенсию и хотят проводить больше времени на природе. Не готовы тратить много денег, так как их просто нет. Главная ценность - экономия

Эти люди ищут по-настоящему хороший участок. Они заинтересованы в том, чтобы построить свой дом по собственному проекту на хорошей территории. Если месторасположение им нравится, то они готовы к определенным переплатам. Кроме того, вложения в землю часто рассматривают как ценные инвестиции

ЗАО «ХХХХ»

Редко заказывают строительство, так как предпочитают экономить и строить самостоятельно или привлекают более дешевые организации

Заказывают строительство домов стоимостью от Х-Х млн. рублей

При грамотном плане маркетинга организация способна влиять на клиента на ВСЕХ этапах принятия решения о покупке.

Бюджет на продвижение организации в пиковый сезон продаж

 

Пресса

Интернет

Наружка

КупиКупон

Итого

Апрель

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХ

ХХХХХХ

Май

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХХ

ХХХХХХ

Июнь

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХХ

ХХХХХХ

Июль

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХ

ХХХХХХ

Август

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХ

ХХХХХХ

Сентябрь

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХ

ХХХХХХ

Итого

ХХХХХХ

ХХХХХХ

ХХХХХ

ХХХХ

ХХХХХХХ

Таким образом, в высокий сезон затраты организации «ХХХХ» на рекламу составляют ХХХХХХХ рублей. Или ХХХХХХ рублей в месяц. Вне сезона затраты падают на ХХ% и составляют ХХХХХХ рублей. Итого, затраты на маркетинг в год составляют: Х*ХХХ ХХХ+Х*ХХХ ХХХ = ХХХХХХХ руб.

Эффективность рекламы измеряется в соответствии с тем, сколько денег принес каждый рубль, потраченный на рекламу. В таблице указано соотношение расходов на рекламу и прибыль организации. Для чистоты полученных данных берется доход ТОЛЬКО от продажи земельных участков. Эффективность затрат на рекламу показана в Таблице Х.

Эффективность рекламных затрат организации в ХХХХ-ХХХХгг.

Год

Расход

Доход

Коэффициент прибыли

ХХХХ

ХХХХХХХ

 
ХХХХХХХХ

ХХ,ХХ

ХХХХ

ХХХХХХХ

ХХХХХХХХ

ХХ,ХХ

% роста

ХХ,ХХ%

ХХ,ХХ%

-Х,ХХ%

Структура доходов организации включает в себя доходы от продажи земли, доходы от продажи коммуникаций, доходы от подключения участков к газу, доходы от строительных работ и доходы от юридических услуг. Если говорить о структуре расходов данной организации, то сюда относятся расходы на строительство коммуникаций, расходы на газификацию поселков, расходы на строительные работы, расходы на оказание юридических услуг, расходы на аренду офиса в Москве, расходы на маркетинговое продвижение, расходы на заработную плату сотрудникам и, конечно, налоги.

Организационная структура организации

Должность

Время появления в организации

Тип занятости

Заработная плата, руб.

Генеральный директор

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХХ

Коммерческий директор

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХХ

Строительный директор

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХХ

 

Заместитель генерального директора

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХ

Менеджер по рекламе и PR

C ХХХХ года

Полная занятость

ХХХХХ

Менеджер по работе с клиентами

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХ (+премия)

Юрист

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХ

Бухгалтер

С момента создания

Полная занятость

ХХХХХ

Системный администратор

С момента создания

Частичная занятость

ХХХХХ

Менеджер по продажам

С момента создания

Частичная занятость

ХХХХХ (+премия)

Прораб

С момента создания

Частичная занятость

ХХХХХ

Необходимые мероприятия по строительству коммуникаций и их стоимость

 

Высоковольтная ЛЭП

Низковольтная ЛЭП

Внутренние дороги и дренаж

Забор-ограждение

Въездная группа

Х очередь поселка «ХХХХ»

Есть

ХХХХХХХ

ХХХХХХХ

Есть

Есть

Х и Х очереди поселка «ХХХХ»

Есть

ХХХХХХХ

ХХХХХХХ

ХХХХХХ

ХХХХХХХ

Х очередь поселка «ХХХХ»

Есть

ХХХХХХХ

ХХХХХХХ

ХХХХХХХ

Есть

На основе этой информации и с учетом опыта предыдущих лет можно вычислить предполагаемое распределение этих трат во времени, которое представлено в таблице ХХ.

Учитывая тот факт, что организацию «ХХХХ» будут продавать по цене в ХХХХХХХХ рублей, можно рассчитать показатели эффективности проекта по покупке данной организации. Эти показатели продемонстрированы в таблице ХХ.

NPV

ХХХХХХХХ,ХХ

IRR (квартал)

ХХ,ХХ%

IRR (год)

ХХ,ХХ%

Чистая прибыль

ХХХХХХХХХ,ХХ

Выручка

ХХХХХХХХХ,ХХ

Рентабельность продаж

ХХ,ХХ%

Период окупаемости

Х кварталов

Дисконтированный период окупаемости

Х кварталов

Стоит отметить, что данный проект является чрезвычайно привлекательным с инвестиционной точки зрения, так как NPV проекта положительная, внутренняя норма доходности весьма высокая, а рентабельность продаж превышает ХХ%, что также является очень хорошим показателем. Сроки его окупаемости невелики: уже чуть больше чем через год все затраты на приобретение организации будут восстановлены.

После проведения финансового анализа становится ясно, что проект по покупке этой организации является чрезвычайно привлекательным с инвестиционной точки зрения. Показатели эффективности представлены в следующей таблице:

Показатель эффективности

Почему выбирают нас

• Все данные подтверждены либо фактами, либо финансовой моделью
• Вы знаете стоимость составления всего бизнес-плана ДО начала работ над проектом
• Срок сдачи бизнес-плана оговаривается на этапе заключения договора
• План базируется на экспертном мнении практикующих владельцев бизнеса
• После сдачи проекта мы обеспечиваем его сопровождение и поддержку

Шаги по работе над бизнес-планом:

  • Свяжитесь с нами по телефону или через форму на сайте
  • Мы встретимся, определим цели и задачи по развитию вашего бизнеса
  • Уточнив все детали, мы заключаем договор и начинаем работу
  • Точно в срок вы получите готовый профессиональный отчет по проекту

Заказ звонка