Бизнес-план шоурума одежды

Краткая информация о бизнес-плане

Объем и формат работы:

- Количество страниц –115 страниц

- Бизнес план содержит 97 таблиц и 17 рисунков

- Дата выхода бизнес плана – февраль 2017 г.

Способы сбора информации для анализа рынка:

- Кабинетное исследования

Источники информации, используемые в анализе рынка:

- Сайт Федеральной службы статистики

Средства массовой информации:

- Портал РБК;

- Деловой еженедельник Компания;

- Информационно-аналитическое агентство Деловые Новости;

- Электронная газета «Век»

Отчеты исследовательских агентств:

- Аналитическая компания «РБК Research»;

- Исследовательская компания Step by Step;

- Исследовательская компания AS Marketing;

- Исследовательская компания BXB Context.

Содержание:

1. Цель бизнес плана
2. SWOT анализ проекта
3. Выводы из конкурентного анализа

Цель бизнес плана:

Получить инвестиции для открытия салона изделий из кожи и меха XYZ в ZYX в городе Мытищи Московской области.

Данный бизнес план магазина одежды подготовлен для получения инвестиций на открытие сети салонов изделий из кожи и меха XYZ в Московском регионе. Первый салон будет открыт в г. Мытищи в ZYX, затем салоны под данным брендом будут открываться в различных районах Москвы и Московской области, а затем и всей России.

Бизнес-модель заключается в покупке высококачественных изделий из кожи и меха:

- куртки,

- дубленки,

- пуховики,

- шубы,

- куртки на меху,

- кожаные и меховые жилетки и пр.

По всему миру:

- Турция,

- Германия,

- Пакистан,

- Греция,

- Индия,

- Россия,

- Китай и пр.

и продаже их в салонах под собственным брендом XYZ.

Инициатором разработки бизнес-плана выступила компания ZZZ.

Данный проект является абсолютно новым и на сегодняшний день находится в стадии финальных приготовлений к запуску.

Целесообразность данного проекта заключается в том, что открытие нового салона позволит жителям г. Мытищи получить доступ к действительно качественной одежде из кожи и меха от ведущих мировых производителей по демократичным ценам. Особенностью салонов XYZ станет как раз подбор продукции. Это не будет дешевый «ширпотреб», который составляет большую часть отечественного рынка, или максимально дорогие вещи от брендовых ателье и домов мод. XYZ – это уникальное сочетание вещей с настоящим европейским качеством по демократичным ценам. Этого удалось добиться за счет многих лет изучения иностранных рынков и установления партнерских взаимоотношений с эксклюзивными поставщиками. Таким образом, XYZ станет уникальным салоном, который позволит жителям Мытищ, а затем и всей страны приобрести настоящую качественную продукцию из кожи и меха по доступным ценам.

Для инвесторов участие в данном проекте интересно в первую очередь с финансовой точки зрения. Ниже в тексте данного бизнес-плана будут приведены все обоснования, но вкратце можно утверждать, что имеющийся у инициаторов проекта опыт работы на данном рынке, большая степень проработанности и подготовленности проекта, представленные расчеты – все это указывает на то, что заемные средства будут выплачены полностью и в срок, что в текущих экономических условиях очень важно для любого инвестора. С точки зрения социальной политики, открытие салонов кожи и меха – это создание целого ряда рабочих мест, как в городе Мытищи, так и в Московском регионе в целом в случае роста компании и увеличения количества салонов.

SWOT анализ проекта

Сильные стороны	Слабые стороны
- Опыт работы в данном сегменте бизнеса - Отличный подбор ассортимента - Наличие отработанных методик продаж - Удачное расположение салона	- Отсутствие итальянских моделей в ассортименте - Неизвестный бренд - Уровень цен выше среднего
Возможности	Угрозы
- Рост спроса на дешевые модели одежды из кожи и меха - Стабильность московского рынка - Рост количества жителей в микрорайоне расположения ZYX	- Нестабильность курсов валют - Высокая плотность конкурентного окружения - Наличие большого количества потенциальных «заменителей» - Рост арендных платежей и коммунальных тарифов

Преимущества продукции XYZ

Динамика рынка одежды из меха по данным Федеральной службы статистики приведена на рисунке ниже.

На настоящий момент доля одежды из меха в общем объеме розничных продаж одежды по стране занимает около X%. С учетом высокой стоимости меховых изделий и сезонности данной категории одежды показатель довольно высокий.

Диаграмма ниже иллюстрирует распределение продаж по различным видам одежды по данным исследовательской компании РБК Research.

Розничные продажи одежды в России в XXXX году, %

На основании анализа рынка и конкурентного анализа можно сделать вывод, что при условии наличия качественной концепции и обеспечения высокого уровня предлагаемой продукции данный продукт может достичь успехов.

Выводы из конкурентного анализа

На основании проведенного конкурентного анализа можно сделать следующие выводы:

1. Все салоны меха и кожи стараются предложить максимально широкий ассортимент изделий, чтобы удовлетворить запросы людей с разными предпочтениями и различным уровнем достатка, поэтому в каталоге можно увидеть не только шубы, но и меховые жилеты, а также куртки, пуховики, головные уборы и многое другое;
2. Любителям шуб предлагают на выбор множество видов меха – от дешевой овчины до роскошного соболя и песца;
3. При продаже своих изделий салоны стремятся подчеркнуть их российское или европейское «происхождение»;
4. Многие магазины предлагают покупателям дополнительный сервис, в качестве которого обычно выступают услуги доставки и услуги мастерской по пошиву и ремонту одежды;
5. В летнее время практически на весь ассортимент товаров действуют довольно серьезные скидки – вплоть до XX%;
6. Стоимость шуб из мутона и норки (как двух самых популярных видов меха) варьируется от X XXXр до XX XXXр и от XX XXXр до X XXX XXXр соответственно;
7. Стоимость мужской и женской дубленки варьируется от XX XXXр до XX XXXр и от XX XXXр до XX XXXр соответственно;
8. Стоимость мужской и женской кожаной куртки варьируется от X XXXр до XX XXXр и от X XXXр до XX XXXр соответственно.

Сотрудниками компании станут:

- Генеральный директор/бухгалтер;

- Менеджеры по продажам;

- Товаровед;

- Менеджер по закупкам;

- Маркетолог;

- IT-специалист.

Продвижение нового салона не потребует особых затрат, так как основной упор будет сделан на посетителей ZYX. Привлекать внешних покупателей в ближайшей перспективе не придется. Затраты на маркетинг, в том числе, интернет-маркетинг будут составлять X% от выручки салона.

Эксперты рынка меховых изделий делят всех потенциальных покупателей на четыре типологические категории. В первую очередь, это элита, которая образовалась за последние XX-XX лет и не ограничена в средствах. Это около XX% всех покупателей. Вторая категория – те, кто следит за модными тенденциями, таких покупателей до XX%. Наибольшее количество потенциальных покупателей составляют консерваторы (их до XX%) и прагматики (от XX до XX%). Вне зависимости от того, к какой категории относятся покупатели, при выборе они все могут ориентироваться на следующие моменты - качество (плотность, состояние, отсутствие дефектов, цвет); модные тенденции; скидки; время присутствия на рынке.

Распределение видов покупателей на рынке кожи и меха, %

Основной продукцией, продажей которой будет заниматься компания-инициатор проекта, будут кожаные куртки, дубленки и шубы из мутона. Анализ рынка, а также эмпирические исследования показывают, что годовой объем продаж данных видов продукции будет на следующем уровне.

Период	Продукция	Объем продаж, шт.
Год	Кожаные куртки	X
	Дубленки	X
	Шубы из мутона	X

Цены и себестоимость основных видов продукции представлена ниже:

Продукция	Цена, руб.	Себестоимость, руб.
Кожаная куртка	X	X
Дубленка	X	X
Шуба из мутона	X	X

Что касается расходной части проекта, то она из складывается из затрат на:

- Арендную плату;

- Заработные платы;

- Маркетинговые мероприятия;

- Прочие расходы;

- Налоги.

Основным вариантом финансирования данного проекта является займ в размере X рублей на X лет под X% годовых, который компании-инициатору проекта необходимо взять в X-м периоде (т.е. перед запуском проекта). Выплата данного займа и процентов по нему предполагаются равными квартальными платежами на протяжении XX кварталов (X лет).

Основные показатели инвестиционной привлекательности данного проекта выглядят следующим образом.

Название	Обозначение	Единица измерения	Значение
Накопленный денежный поток	-	Руб.	X
Чистая приведенная стоимость	NPV	Руб.	X
Модифицированная норма внутренней доходности	MIRR	%	X
Индекс прибыльности	PI	-	X
Период окупаемости	PP	Квартал	X
Дисконтированный период окупаемости	DPP	Квартал	X

Помимо этого стоит отметить, что компания-инициатор проекта остается финансово устойчивой и вовремя расплачивается со своими долгами.

Анализ рисков продемонстрировал, что менеджменту компании стоит обратить особое внимание на возможное снижение объемов выручки и потенциальный рост себестоимости продукции, так как именно эти факторы могут оказать самое серьезное влияние на эффективность данного проекта. Тем не менее, стоит отметить, что данный проект устойчив к различным видам риска и остается инвестиционно привлекательным даже при пессимистичном сценарии развития событий.

Магазин одежды – сравнительно выгодное мероприятие, если вы угадаете с модными тенденциями и товарным ассортиментом. Поэтому, если вы уверены в собственном вкусе и умеете предлагать людям действительно хорошую одежду – разрабатывайте бизнес план магазина одежды. Окупаемость этого вида торговли составляет около полугода при незначительных начальных инвестициях.

Бизнес план магазина одежды предусматривает работу по двум направлением – монобрендовый магазин одежды, скорее всего, планирует работу по франшизе. При таком способе торговли теряется определенный сегмент потенциальных клиентов, но зато торговая точка будет уверенная в бесперебойности поставок товара и в раскрученной рекламной компании. Бизнес план магазина одежды с франшизой обычно предусматривает протравки брендированного торгового оборудования и хорошие условия сотрудничества с поставщиками.

Многобрендовый магазин не привязывает вас к определенной торговой марке. Вместо этого вы ориентируетесь лишь на собственный вкус, и этим привлекаете (или не привлекаете) своего клиента.

Поскольку наценка на одежду может достигать 200%, то бизнес план магазина одежды  можно назвать условно выгодным. Из имеющихся рисков – довольно сильная конкуренция в этой сфере и высокие шансы не предугадать очередной виток модных тенденций.