Бизнес-план фитнес-клуба

Краткая информация о бизнес-плане клуба

Объем и формат работы

- Количество страниц – 220 страниц

- Бизнес-план содержит 132 таблицы и 25 рисунков

- Дата выхода бизнес-плана – июль 2016 г.

Способы сбора информации для анализа рынка:

- Кабинетное исследование;

- Самостоятельные маркетинговые исследования;

- Конкурентный анализ.

Источники информации, используемые в анализе рынка:

- Периодические СМИ;

- Интернет-сайты, посвященные спорту;

- Официальные источники информации;

- Официальные сайты компаний;

- Ранее опубликованные маркетинговые исследования на схожие темы.

Цель бизнес-плана:

Обоснование перспективности открытия спортивного клуба, специализирующегося на сквоше и кроссфите, в Приморском районе Санкт-Петербурга.  

Данный бизнес-план посвящен открытию нового спортивного клуба в Приморском районе города Санкт-Петербурга. Изучаемый клуб будет специализироваться на следующих видах спорта:

1. Сквош
2. Кроссфит
3. Единоборства

Бизнес модель данного спортивного клуба будет заключаться в предоставлении посетителям услуг тренеров, оборудования и помещения для занятия вышеуказанными видами спорта; услуг бара и магазина, и получении за это фиксированных вознаграждений. Кроме того, важной составляющей модели станет сдача в аренду ряда офисных посещений.

Сквош

Сквош – это игровой ракеточный вид спорта с использованием каучукового мяча и ракетки. Играют в него в закрытом помещении. Название игры (от англ. Squash) связано с использованием в ней относительно мягкого полого мяча диаметром около ХХ мм. Игра (одиночная — два игрока; или парная — четыре игрока), ведется специальными ракетками на окруженном с четырёх сторон стенами корте.

По правилам в сквош играют два игрока на специально оборудованном сквош-корте Х,Х м в ширину, Х,ХХ м в длину. Сквош-корт состоит из Х стен — фронтальной, Х боковых, задней. Игровое пространство ограничивается сверху — линиями аута по всем четырем стенам, снизу — акустической панелью фронтальной стены. Линия на фронтальной стене — линия подачи — и квадраты на полу корта — квадраты подачи — играют свою роль только при подаче мяча и в дальнейшем в игре не участвуют.

Кроссфит можно описать как программу силовых упражнений, состоящую из постоянно меняющихся функциональных упражнений высокой интенсивности. Цель кроссфита формулируется как физическое развитие человека по таким направлениям как выносливость, сила, гибкость, скорость, координация, точность, а также улучшение работоспособности сердечно-сосудистой и дыхательной систем, быстрота адаптации к смене нагрузок и др. Программа возникла, когда появилась необходимость тренировки, подходящей для любого вида спорта (для людей различного уровня подготовки).

  В программе комбинируются такие виды деятельности как:

- бег (спринтерские забеги);

- гребля(на специальных тренажерах);

- прыжки (со скакалкой или на препятствия);

- залезание по канату;

- работа со свободными весами (гантели, гири, штанга);

- упражнения на кольцах;

- кантование покрышек (огромных);

- другие упражнения.

Зал боевых видов спорта

В данном спортивном клубе боевые виды спорта будут играть второстепенную роль. Непосредственно под них будет выделен специальный зал, в котором спортсмены смогут заниматься любым из возможных видов единоборств:

- Миксфайт;

- Боевое самбо;

- Тайский бокс;

- Кикбоксинг;

- Восточные единоборства;

- Трикинг;

- Любая борьба.

Данный зал будет сдаваться в аренду для тренировок всем желающим, а так же будут тренеры по отдельным видам единоборств.

Дополнительные услуги

Помимо непосредственно спортивных помещений данный клуб будет предлагать гостям следующие услуги:

- Бар – место, где спортсмены и арендаторы площадей смогут не только перекусить между тренировками, но полноценно поесть горячих блюд.

- Холодильник с напитками – холодильник, в котором будут храниться энергетические напитки, доступные для покупки.

- Магазин спортивных товаров – в магазине с будут товары как сквоша, так и для кроссфита и тяжелой атлетики, а так же экипировка для боевых видов спорта.

- Массажный кабинет – предоставление услуг профессионального спортивного массажа.

- Организация спортивных турниров и мероприятий

Исходя из всего вышеописанного можно сделать вывод о том, из чего будет состоять изучаемый клуб.

1. Х сквош корта (игровая площадь ХХХ,Х кв. м. + около Х,Х м. стенки, перегородки). Высота потолков не менее Х м. Х,Х м в ширину; Х,ХХ м в длину. Итого: ХХХ,Х кв. м.
2. Кроссфит зона включает: свободную зону для растяжки и свободных упражнений, зону для свободных весов, место для функциональных рам, место под Х беговые дорожки. (рабочая площадь ХХХ кв. м.)
3. Зал единоборств (ХХ кв. м.)
4. Х раздевалки (на ХХ чел. – мужская, на ХХ чел. – женская) (с сан. узлами, душевыми) (площадь помещения раздевалки с индивидуальными шкафчиками назначается из расчета Х,ХХ м. кв. на каждого раздевающегося, помещение душевой с кабиной для раздевания предусматривается площадью Х м. кв. на каждый рожок душа, санузел Х кв. м., сауна Х кв. м. (ХХ кв. м. – мужская, ХХ кв. м. – женская) )
5. Рецепция (Х кв. м.)
6. вместительный гардероб (площадь помещения гардероба для верхнего платья назначается из расчета Х,ХХ м. кв. на каждого раздевающегося), (Х м. кв.)
7. Х отдельный сан. узел (Х унитаза, Х писсуара, Храковины) (Х кв. м.)
8. помещение для уборщиц и техников с необходимым инвентарем, стиральной машиной для полотенец и оборудованием, (ХХ м. кв.)
9. Х менеджерская,(ХХ кв. м.)
10. Х тренерская (приема пищи и отдыха тренерского состава), (ХХ м. кв.)
11. Х кладовки (для холодильника Х кв. м.+ для магазина Х кв. м.). (Х м. кв.)
12. Массажный кабинет (ХХ кв. м.)
13. Бар (Х кв. м.)
14. Место для отдыха, стулья, столики для гостей (для комфорта, отдыха, питания, просмотра тренировочного процесса)

План изучаемого спортивного клуба

Данный проект будет реализован в Приморском районе Санкт-Петербурга. Данный район выбран по причине бурного роста количества жителей, отличного географического расположения и полного отсутствия конкуренции. Проект запускает команда спортсменов-единомышленников, у каждого из которых есть своя клиентская база, что фактически гарантирует продажи, начиная с самого первого дня работы клуба.

SWOT анализ проекта

Сильные стороны	Слабые стороны
1)      Уникальные виды спорта 2)      Качественное содержание 3)      Продуманная ценовая политика 4)      Широкая целевая аудитория 5)      Разработанные стандарты предоставления услуг 6)      Сформированная команда 7)      Отличное расположение 8)      Субаренда офисных помещений	1)      Отсутствие внятного продвижения относительно имеющихся крупных спортивных комплексов или известных сетей клубов 2)      Малый размер сети 3)      Пока ещё слабая востребованность данных видов спорта 4)      Аренда помещения
Возможности	Угрозы
1)      Рост населения района расположения 2)      Увеличение уровня известности сети 3)      Рост доли людей, увлекающихся сквошем и кроссфитом 4)      Государственная поддержка	1)      Появление конкурентов со схожей концепцией и целевой аудиторией 2)      Еще большее снижение покупательской способности целевой 3)      Рост коммунальных тарифов

Факторы риска проекта

Название риска	Описание риска	Степень влияния	Фактор решения
Строительный	Различные проблемы, которые могут возникнуть в ходе строительства	низкий	Наличие значительного числа компаний, способных осуществить строительство указанного объекта в срок и максимально качественно
Технический	Возникновение сложностей с поставкой тренажеров и оборудования	низкий	Наличие российских  производителей необходимого оборудования и их поставка .
Тренерский	Отсутствие необходимого числа тренеров для проведения занятий	средний	Уже сегодня существуют договоренности с необходимым количеством тренеров по всем трем видам спорта Если клуб будет востребован, то многие тренеры сами захотят в нем работать.
Арендный	Вероятность разрыва договора аренды или поднятия арендных площадей	средний	Заключение договора, жестко и четко регламентирующего возможные причины поднятия арендной стоимости или разрыва договора
Организационный	Возникновение форс-мажорных ситуаций в процессе оказания услуг	низкий	Наличие высококвалифицированных специалистов в месте реализации проекта
Финансовый	Отсутствие инвестиций для запуска проекта	высокий	Поиск инвестора для получения ХХХ% требуемых инвестиций
Коммерческий	Отсутствие продаж услуг по заявленным ценам	средний	Большое количество потенциальной аудитории в Приморском и соседних районах при полном отсутствии конкуренции.

В рамках анализа рынка и конкурентного анализа было установлено, что рынок спортивных услуг Санкт-Петербурга, особенно данных видов спорта, имеет огромный потенциал для роста. А данные виды спорта представлены на нем крайне слабо. Таким образом, при грамотном использовании инструментов маркетинга, описанных в данном документе, компания может занять значимое место на рынке.

Привлекательность рынка объясняется в первую очередь его масштабом и простором для роста. Россия является одной из стран с низким показателем людей, регулярно занимающихся физкультурой и спортом. И если в Германии более ХХ% людей занимаются спортом чаще Х раза в неделею, в США более ХХ, то в России всего ХХ%.

Показатель людей, регулярно занимающихся спортом

Рейтинг городов-миллионников РФ по количеству спортивных клубов

Город	Количество фитнес-клубов	Количество фитнес-клубов на ХХХ тыс. населения**
Екатеринбург	ХХХ	ХХ,Х
Новосибирск	ХХХ	ХХ,Х
Красноярск	ХХХ	ХХ,Х
Пермь	ХХХ	ХХ,Х
Нижний Новгород	ХХХ	Х,Х
Челябинск	ХХХ	Х,Х
Омск	ХХХ	Х
Самара	ХХ	Х,Х
Ростов-на-Дону	ХХ	Х,Х
Волгоград	ХХ	Х,Х
Санкт-Петербург	ХХХ	Х,Х
Казань	ХХ	Х
Москва	ХХХ	Х
Уфа	ХХ	Х,Х
Воронеж	ХХ	Х,Х

* ранжирование по количеству клубов на ХХХ тыс. населения

** учтено население на начало ХХХХ года

Самыми популярными услугами, которыми пользуются (активные посетители) либо собираются воспользоваться (потенциальные посетители) являются:

- Тренажерный зал – ХХ% опрошенных. (ХХ% активных посетителей и ХХ% потенциальных посетителей),

- Бассейн – ХХ% опрошенных (ХХ% реальных и ХХ% потенциальных),

- Сауна и солярий – по ХХ%  (ХХ% активных и ХХ% потенциальных).

Наиболее популярные услуги в фитнес-клубах

Самыми популярными услугами/программами, которых не хватает посещаемому фитнес-клубу (данный вопрос рассматривался только в сегменте активных посетителей), это:

- бассейн (ХХ% всех ответов при приведении их к ХХХ%);

- фитнес-бары (ХХ%);

- сауна (ХХ%).

Услуги, которых не хватает в фитнес клубах

Целевая аудитория фитнес-клубов

Основными потребителями спортивных услуг являются женщины. Активный спрос на фитнес со стороны женщин превосходит мужской почти в четыре раза. Помимо этого, среди по-спортивному активных женщин ХХ% считает фитнес наиболее подходящим занятием, в то время как доля мужчин не превышает ХХ%.

Наиболее активной частью клиентов спортклубов является возрастная группа в ХХ-ХХ года. При этом тенденции последних двух лет показывают формирование новой возрастной группы потребителей услуг в возрасте старше ХХ лет, что уже на сегодняшний день составляет порядка ХХ,Х% всего объема рынка.

Аудитория (пол): 

- ХХ,ХХ % - мужчины, 

- ХХ,ХХ% - женщины.

Выручка компании-инициатора проекта будет складываться из продаж по следующим направлениям:

- Сквош;

- Кроссфит;

- Единоборства;

- Субаренда;

- Бар и магазин;

- Прочие доходы.

Когда проект выйдет на полную мощность – к четвертому году – выручка компании-инициатора будет около ХХ миллионов рублей в год!

Что касается расходов компании, то основные статьи затрат будут следующие:

- Общие расходы (коммунальные платежи, канцелярия, связь, хозяйственные расходы, форма персоналу);

- Арендная плата;

- Расходы на выплату заработных плат и социальных отчислений;

- Выплаты тренерам;

- Маркетинговые расходы;

- Расходы бара;

- Прочие расходы;

- Расходы на запуск проекта;

- Налоги.

Штатное расписание компании-инициатора будет включать в себя следующие должности:

- Генеральный директор;

- Заместитель генерального директора;

- Сервис-менеджер;

- Менеджер по продажам;

- Администратор;

- Бармен;

- PR-менеджер;

- Бухгалтер;

- Дизайнер;

- Техник;

- Уборщица;

- IT-специалист.

При этом надо понимать, что часть должностей будет в штате компании, а часть будет отдана на аутсорс.

Для запуска анализируемого проекта необходимы первоначальные инвестиции в объеме ХХ млн. рублей. Основным вариантом финансирования данного проекта являются частные инвестиции.

Показатели инвестиционной привлекательности приведены в таблице ниже.

Название	Обозначение	Единица измерения	Значение
Накопленный денежный поток	-	Руб.	ХХ ХХХ ХХХ.ХХ
Чистая приведенная стоимость	NPV	Руб.	Х ХХХ ХХХ.ХХ ₽
Норма внутренней доходности	IRR	%	ХХ.ХХ%
Период окупаемости	PP	Квартал	ХХ
Дисконтированный период окупаемости	DPP	Квартал	ХХ

Анализ рисков показал, что наибольшее влияние на результаты проекта оказывает возможное снижение объемов выручки и потенциальный рост капиталовложений. Тем не менее, стоит отметить, что данный проект устойчив к различным видам риска и остается инвестиционно привлекательным даже при пессимистичном сценарии развития событий.

В целом, проект можно характеризовать как очень инвестиционно привлекательный, однако необходимо отдавать себе отчет в том, что запуск и раскрутка такого предприятия требует определенного времени, и подобный спортивный клуб окупится и будет приносить прибыль, но с неким временным лагом.

• Все данные подтверждены либо фактами, либо финансовой моделью
• Вы знаете стоимость составления всего бизнес-плана ДО начала работ над проектом
• Срок сдачи бизнес-плана оговаривается на этапе заключения договора
• План базируется на экспертном мнении практикующих владельцев бизнеса
• После сдачи проекта мы обеспечиваем его сопровождение и поддержку