Разработаем
бизнес-план для ИП

Краткая информация о бизнес-плане для ИП

Объем и формат работы

- Количество страниц – 103 страницы

- Бизнес-план содержит 150 таблиц  и 3 рисунка

- Дата выхода бизнес-плана – август 2016 г.

Способ сбора информации для анализа рынка:

- Кабинетное исследование

Источники информации, используемые в анализе рынка:

- Периодические СМИ:

- Интернет-сайты.

Официальные источники информации:

- Официальные сайты компаний

- Ранее опубликованные маркетинговые исследования на схожие темы.

Цель бизнес-плана:

Представление информации с целью получения инвестиций для организации производства по обработке алюминия и дюралевой стали на базе существующего предприятия.

Разработчик маркетингового исследования – Smart Success Group

Smart Success Group (SSG) была основана в Санкт-Петербурге в ХХХХ году. Компания  осуществляет поддержку малого и среднего бизнеса, используя знания и опыт своих сотрудников, помогает бизнесу развиваться и извлекать максимальную прибыль из своей деятельности.

Данный бизнес-план ИП разработан с целью получения банковского кредитования проекта расширения компании «ХХХ» и открытия в рамках компании нового направления по оказанию услуг по токарно-фрезерным работам.

Данное направление создается, так как существует явная потребность в подобных услугах со стороны различных компаний. Несмотря на то, что рынок металлообработки достаточно насыщен, компания имеет предварительные договоренности с рядом заказчиков относительно начала сотрудничества сразу после запуска производства.

У данного направления нет какой-то конкретной товарной номенклатуры. Очевидно, что новое производство сможет изготавливать фактически любые изделия из алюминия и дюралевой стали. Преимуществом данного производства является то, что оно фактически полностью автоматизировано, что позволяет избежать влияния человеческого фактора.

Среди основных статей расходов данного проекта необходимо отметить себестоимость производства, расходы на аренду, расходы на заработные платы и социальные отчисления и прочие расходы.

SWOT анализ

Сильные стороны	Слабые стороны
1.      Опыт производственной деятельности 2.      Качественное оборудование 3.      Широкий ассортимент выпускаемой продукции 4.      Гибкость построения производства 5.      Наличие договоренностей с заказчиками	1.      Возраст предприятия 2.      Стандартная номенклатура 3.      Отсутствие внятной концепции продвижения
Возможности	Угрозы
1.      Рост уровня востребованности продукции на рынке 2.      Рост количества промышленной продукции, выпускаемой в России 3.      Развитие региональных рынков	1.      Высокая конкуренция на рынке 2.      Рост стоимости материалов 3.      Рыночная сила конкурентов

Целесообразность данного проекта заключается в том, что открытие исследуемого производства позволит достичь сразу двух важных целей:

1. Оказание качественных услуг в сфере металлообработки, в том числе для военно-промышленного комплекса.
2. Увеличение налоговых отчислений в бюджет Санкт-Петербурга.

Таким образом, исследуемая компания станет уникальной компанией, которая позволит компаниям Санкт-Петербурга получать необходимые изделия из алюминия по доступным ценам.

Для инвесторов участие в данном проекте интересно в первую очередь с финансовой точки зрения. Ниже в тексте данного бизнес-плана будут приведены все обоснования, но вкратце можно утверждать, что имеющаяся у инициаторов проекта технология, большая степень проработанности и подготовленности проекта, представленные расчеты – все это указывает на то, инвестиции надежны и принесут хорошую прибыль, что в текущих экономических условиях очень важно для любого инвестора.

По данным «Анализа рынка металлообрабатывающих станков в России» , подготовленного BusinesStat в ХХХХ г., основная часть металлообрабатывающих станков в России представлена импортным оборудованием. Наибольшие объёмы поставок станков для обработки металлов в последние годы зафиксированы из Китая, Италии и Германии. Доля данных стран в общем объёме импорта составляет почти ХХ%.

Отечественное производство металлообрабатывающих станков незначительно и составляет менее Х% предложения на внутреннем рынке. На долю продукции, представленной на вторичном рынке, в ХХХХ г. приходилось почти Х% от суммарного объёма предложения. Объём вторичного рынка поддерживается за счёт небольших предприятий, занимающихся модернизацией существующего оборудования.

Из приведенного выше анализа рынка можно сделать вывод о том, что рынок сегодня находится в «подвешенном» состоянии. Несмотря на очевидные кризисные явления, у рынка есть неплохие перспективы для роста и развития.

Важно отметить, что исследуемая компания планирует работать исключительно с юридическими лицами в качестве клиентов. Всех клиентов можно условно разделить на два типа:

- Розничные клиенты компании юридические лица – компании, которые периодически (нерегулярно) приобретают небольшой объем продукции для удовлетворения собственных нужд. Под нерегулярными продажами в данном случае подразумевается то, что одна и та же компания не заказывает обработку алюминия регулярно, а делает это только по необходимости. Сам по себе канал розничных покупок приносит вполне регулярную прибыль.

- Оптовые клиенты компании – компании, которые регулярно заказывают одну и ту же номенклатуру продукции для удовлетворения собственных нужд.

Рассмотрим комплекс маркетинговых действий, которые должна предпринять компания для достижения успеха на рынке.

Все продажи компании необходимо разделить на три составляющие по степени приоритетности:

- Обычные продажи

- Тендерные продажи

Рассмотрим каждый вариант более подробно:

Обычные продажи предполагают активный или пассивный поиск клиентов для продажи им своих услуг. Клиентами являются мелкие и средние компании, которым требуются те или иные изделия из алюминия. Данные продажи предполагают простую обработку входящих заказов.

Тендерные продажи – это способ осуществлять поставки в крупные компании или  в любые государственные учреждения. Преимущество участия в тендерах – в объемах. Можно выиграть тендер, который загрузит производство очень серьезно и очень на длительный срок. Однако суть тендера в снижении цены в ходе торгов.

Основная мысль маркетинга данной компании должна заключаться в полноценном использовании всех возможных каналов увеличения продаж продукции. Нельзя делать ставку только на какой-то один канал в ущерб любому другому. Очень важно, чтобы все каналы продажи продукции работали совместно на максимальной мощности.

Рассмотрим методы и инструменты маркетинга, которыми должна руководствоваться компания для достижения успеха.

В первую очередь, необходимо, чтобы у компании появился полноценный сайт. Сайт должен быть современным и делать акцент на качестве и стоимости производимой продукции. Продвигать сайт в Интернете практически бессмысленно, так как все релевантные запросы заняты и очень дорогие в продвижении, однако сайт должен играть роль виртуального представительства, зайдя на которое потенциальный заказчик сможет понять, что он будет иметь дело со стабильным поставщиком.

Отдельное внимание следует уделить тендерной документации, которая должна быть подготовлена для различных тендеров. Участие в тендерах вообще должно быть поставлено на поток. Каждое утро руководитель направления должен начинать с открытия тендерной площадки типа http://www.i-tenders.ru/ или spb.initpro.ru и организации участия компании в данных тендерах.

Холодный обзвон должен оставаться одним из главных инструментов работы. Постоянное общение с потенциальными заказчиками с целью продать услуги по обработке алюминия – залог успеха в торговой деятельности.

Важным каналом продвижения должно стать также участие компании в различных профильных выставках. Несмотря на то, что эффективность данного инструмента в последнее время ставится под вопрос, многие компании до сих пор называют выставки главным каналом привлечения клиентов.

Что касается рекламы, то в данном бизнесе она не будет играть большой роли. В качестве рекламного продвижения можно использовать размещение модульной рекламы в специализированных каталогах. Также полезной будет реклама в деловых СМИ уровня «Деловой Петербург», это позволит привлечь внимание потенциальных клиентов.

Штатное расписание данного проекта будет выглядеть следующим образом:

Должность	Количество	Оклад, руб./мес.
Генеральный директор	Х	ХХ ХХХ.ХХ
Главный бухгалтер	Х	ХХ ХХХ.ХХ
Руководитель отделения	Х	ХХ ХХХ.ХХ
Оператор фрезерного станка с ЧПУ	Х	ХХ ХХХ.ХХ
	Итого	ХХХ ХХХ.ХХ

Таким образом, ежемесячные расходы компании-инициатора проекта на заработные платы будут составлять ХХХ ХХХ рублей. Стоит отметить, что заработная плата оператору фрезерного станка с ЧПУ будет платиться, начиная с Х месяца после запуска проекта, когда начнется непосредственно производство.

Кроме того, нельзя забывать о социальных отчислениях, которые составят ХХ,Х% от ФОТ, т.е. ХХ ХХХ рублей в месяц.

Рассмотрим то, как будет осуществляться процесс обработки заказов в исследуемой компании.

Первичный алгоритм прост:

- Клиент звонит или оставляет заявку на сайте.

- Присылает документацию (чертежи, эскизы).

- Указывает материалы.

- Предоставляет образец детали (если он есть)

После этих действий составляется смета работ, согласовывается конечный срок реализации заказа. Конечная стоимость зависит от количества предоставляемых сервисов, масштаба заказа и вида используемых в производстве материалов.

Процесс выполнения заказа

1. Закупается материал в ООО " " (Материалы: алюминий АМГХ, дюраль ДХХ), материал идет плитами ширина ХХ-ХХ см., высота ХХ-ХХ см., длина до ХХХ см
2. Материал доставляется до производства
3. Материал раскраивается ленточной пилой
4. После предварительной проверки программы, передается информация о заказе оператору фрезерного оборудования. он берет заготовку которую вырезал, крепит её в аппарате и запускает процесс обработки. (в зависимости от изделия время обработки от ХХ мин. до нескольких часов)
5. После остановки аппарата, оператор снимает заготовку и передает её начальнику производства для контроля качества и допусков (выдержки технических требований)

Готовая продукция запаковывается, распечатываются закрывающие документы и отправляется заказчику или он сам приезжает и забирает продукцию. 

Для составления плана инвестиций были проанализированы цены на различные статьи капитальных затрат. В результате, план инвестиций компании-инициатора проекта выглядит следующим образом.

План инвестиций

Статья капитальных затрат	Вложения, руб.	Количество месяцев амортизации
Покупка оборудования	Х ХХХ ХХХ.ХХ	ХХХ
Фрезерный вертикальный центр	ХХХ ХХХ.ХХ	ХХХ
Ленточная пила	ХХХ ХХХ.ХХ	ХХХ
Компрессор от ХХХ литров	ХХХ ХХХ.ХХ	ХХХ
Тиски прецизионные	ХХХ ХХХ.ХХ	ХХХ
Комплект оправок ВТ-ХХ + цанги	ХХ ХХХ.ХХ	ХХ
Тельфер	ХХ ХХХ.ХХ	ХХ
Тележка инструментальная	ХХ ХХХ.ХХ	ХХ
Шкаф с инструментами	ХХ ХХХ.ХХ	ХХ
Стелажи	ХХ ХХХ.ХХ	ХХ
Шкаф для одежды	ХХ ХХХ.ХХ	ХХ
Итого	Х ХХХ ХХХ.ХХ	ХХХ

Ежеквартальные амортизационные отчисления составят ХХ ХХХ рублей.

Что касается сроков приобретения и монтажа всего оборудования, необходимого для запуска проекта, то они составят Х месяца. На Х-й месяц после старта проекта начнется производство продукции.

Таким образом, принимая во внимание всё вышесказанное можно построить помесячный план капитальных затрат и амортизационных отчислений компании-инициатора проекта на Х года, а также определить налоговую базу для налога на имущество.

Общий объем необходимых капиталовложений в реализацию данного проекта составляет Х ХХХ ХХХ.ХХ рублей. Источником финансирования будет являться банковский кредит в размере Х ХХХ ХХХ.ХХ рублей для финансирования инвестиций, а также оборотных средств в первое время существования предприятия.

Основные показатели инвестиционной привлекательности анализируемого проекта следующие:

Название	Обозначение	Единица измерения	Значение
Накопленный денежный поток	-	Руб.	ХХ ХХХ ХХХ.ХХ
Чистая приведенная стоимость	NPV	Руб.	Х ХХХ ХХХ.ХХ
Внутренняя норма доходности	IRR	%	ХХ.ХХ%
Индекс прибыльности	PI	-	Х.ХХ
Период окупаемости	PP	Месяц	ХХ
Дисконтированный период окупаемости	DPP	Месяц	ХХ
Рентабельность продаж	ROS	%	ХХ.ХХ%

При этом стоит отметить, что все показатели, связанные с выплатой долга, показывают, что компания-инициатор проекта остается платежеспособной и в состоянии расплатиться по своим долгам.

Анализ рисков показал, что проект является устойчивым к различным видам рисков. Основными рисками являются инвестиционный риск, связанный с поиском необходимого финансирования, и коммерческий риск, связанный с отсутствием заявленного уровня продаж. Тем не менее, при грамотной маркетинговой политике все риски проекта могут быть нивелированы.

Анализ рисков проекта

Название риска	Описание риска	Степень влияния	Фактор решения
Строительный	Различные проблемы, которые могут возникнуть в ходе строительства производства	Низкий	Наличие у компании-инициатора проекта опыта производственной деятельности, который позволяет осуществить строительство нового производства в срок и максимально качественно
Технический	Возникновение сложностей в процессе производства продукции	Средний	Приобретаемый станок находится на гарантии у производителя. Кроме того, оператор станка – человек с отличным опытом работы. Все это позволяет минимизировать риск возникновения сложностей в процессе производства продукции
Финансовый	Отсутствие инвестиций для запуска проекта	Высокий	Бизнес-план разработан для  минимизации данного риска. Обращение в банк для получения требуемых инвестиций позволит запустить исследуемое производство в полном объеме.
Коммерческий	Отсутствие продаж по заявленным ценам	Средний	Не смотря на имеющиеся кризисные явления в экономике, тенденция на развитие отечественного производства на лицо. Это позволяет прогнозировать наличие спроса на продукцию предприятия. Кроме того, компания уже сейчас имеет договоренности с рядом компаний относительно приобретения продукции.

Анализ чувствительности

• Все данные подтверждены либо фактами, либо финансовой моделью
• Вы знаете стоимость составления всего бизнес-плана ДО начала работ над проектом
• Срок сдачи бизнес-плана оговаривается на этапе заключения договора
• План базируется на экспертном мнении практикующих владельцев бизнеса
• После сдачи проекта мы обеспечиваем его сопровождение и поддержку